Qué hace
La calculadora estima cuántas unidades necesitas vender y cuántos ingresos necesitas para llegar al punto de equilibrio. El punto de equilibrio es cuando los ingresos totales igualan el costo total, así que la utilidad neta es cero.
Instrucciones / México
Cómo usar la calculadora de punto de equilibrio
Esta página explica qué hace la calculadora, quién debería usarla, qué significa cada campo y cómo interpretar el resultado en un negocio real.
Quién debería usarla
Es útil para dueños de tiendas, operadores, pequeños fabricantes y negocios de servicios que quieren ver rápidamente cuántas unidades deben vender para cubrir sus costos.
Definición de campos
- Costos fijos: costos que no cambian con el número de unidades vendidas, como renta, salarios o depreciación mensual del equipo
- Precio por unidad: el monto que paga el cliente por un artículo, un pedido o un servicio
- Costo variable por unidad: el costo que aumenta con cada unidad vendida, como ingredientes, envío o empaque
Fórmula
Margen de contribución por unidad = Precio por unidad - Costo variable por unidad
Break-even unidades = Fixed costs ÷ Aporte margin per unit
Break-even revenue = Break-even unidades × Price per unit
Supuestos
- Usa MXN en el ejemplo
- El precio y el costo variable se mantienen constantes durante el periodo que modelas
- Los impuestos y descuentos no se incluyen automáticamente
- Si el costo variable es mayor que el precio de venta, la calculadora no calculará un punto de equilibrio
Resumen visual
Ejemplo rápido
Una panadería con depreciación del horno y renta por MXN 30,000 al mes vende pasteles a MXN 45 cada uno y tiene costos variables como harina, azúcar, huevos y empaque de MXN 18 por pieza.
Margen de contribución por unidad = 45 - 18 = 27 pesos
Break-even unidades = 30,000 ÷ 27 = 1,111.11 unidades
Redondea a 1,112 unidades y a unos MXN 50,000 en ventas.
Cómo interpretar el resultado
Si vendes menos unidades que el punto de equilibrio, el negocio sigue recuperando costos fijos. Si vendes más unidades, las ventas adicionales empiezan a generar utilidad.
Errores comunes
- Incluir todos los gastos mensuales dentro del costo variable
- Olvidar incluir la depreciación del equipo o la renta dentro de los costos fijos
- Usar un precio de venta que no coincide con el precio real al cliente
Limitaciones
- Esta es una herramienta simple de planificación, no asesoría contable
- Los negocios reales pueden tener descuentos, flete o estacionalidad que cambian el resultado
- Si cambia tu mezcla de productos, quizá necesites modelar cada producto por separado